Skills week 2021

Partenaire

Intitulé de l'offre

Focus Sales Manager

Présentation

Rejoignez ALSO France et rejoignez un environnement de travail international, proactif et dynamique dans un secteur d’activité toujours innovant ! En tant que Focus Sales Manager chez ALSO, vous serez responsable de la croissance de notre activité PC. Le Focus sales Manager stimule la croissance des ventes en introduisant de nouveaux produits et en accompagnant les clients actuels et potentiels, en travaillant en étroite collaboration avec les équipes de gestion des produits et de compte et les revendeurs. Vous êtes le spécialiste et, en tant qu'ambassadeur des vendeurs, le point de contact central pour tous les vendeurs que vous représentez. Vous identifiez les besoins commerciaux tant du côté du vendeur que du client, et vous vous assurez que tous les processus sont en place pour atteindre les objectifs de vente, de marge et de stock. Vous définissez la stratégie de prix et de produits. Rôle et description de poste : • Représenter les besoins commerciaux des fournisseurs et des clients, tant en interne qu'en externe. • Réaliser les objectifs de ventes, de marges et de stocks pour votre ensemble de marques • Participation à la définition et au développement de la stratégie de vente et de marketing en initiant et soutenant les activités de ventes promotionnelles • Responsable d’une approche de vente efficace et de l’atteinte des objectifs mensuels et trimestriels fixés • Analyser les chiffres de vente pour optimiser les résultats • Prévision des ventes et des stocks • Conseiller et soutenir l'équipe de vente, avec un contact plus direct avec les 10 premiers clients. • Gestion quotidienne des produits et des prix dans SAP • Veille concurrentielle, positionnement sur le marché Vos interlocuteurs : • Équipes commerciales locales (tous les jours) • Revendeurs (tous les jours) • Chefs de produit européens (hebdomadaire) • Régional Lead (quotidiens) Qualifications et compétences • De formation commerciale • Généralement 2-5 ans d’expérience dans l’IT, avec une expérience significative dans le domaine de la gestion des différentes catégories de produits dans l’IT et dans les ventes informatiques et une connaissance approfondie de la distribution, de la vente de canaux et du marché informatique en France, idéalement dans un environnement international • Capacités d’analyse avec une bonne compréhension du business (gestion de portefeuille, relations avec les partenaires et les différents services) • Solides compétences en matière de vente et négociation • Esprit d’équipe, adaptabilité et intégration à un environnement européen • Créatif et ouvert d’esprit • Maîtrise de Microsoft Office (MS Excel en particulier) • SAP, Power BI et CRM appréciés • Structuré, efficace et possédant la culture du résultat • Aisance dans la communication et les négociations • Indépendant et proactif • Anglais impératif.

Type de contrat

CDI

Profil recherché

Business

Région de l'offre

Ile de France