Skills week 2021

Partenaire

Intitulé de l'offre

Business Developer (H/F) - CDI

Présentation

Business Developer (H/F) - CDI Rattaché à la direction commerciale d'Expertime basée en Ile-de-France, votre mission sera de transformer les leads entrants et développer le business de nouveaux comptes. Vous travaillerez au sein d’une équipe composée d’Account Executive et en lien direct avec la Direction commerciale et le Marketing. Vos interlocuteurs privilégiés seront également vos contacts et homologues des différents partenaires avec lesquels travaille Expertime (Microsoft, les managers des différentes entités opérationnelles, le pôle conseil et les centres d’expertises). Notre ambition ? Devenir LE leader du conseil et de l’expertise en transformation digitale des entreprises. En tant qu'Inside Sales et principal acteur de la transformation de nouveaux entrants, vos principaux challenges seront : • Contribuer au développement du CA des différentes activités en augmentant et fiabilisant la transformation de leads • Fidéliser et développer les comptes transformés par une constante considération de la satisfaction client, et en lien étroit et continu avec les acteurs terrain au-delà de la phase de vente • Créer un lien fort avec les décideurs opérationnels chez nos futurs clients, alimenter et animer nos prospects jusqu’à l’objectif visé • Promouvoir nos offres grâce à votre intérêt et votre parfaite compréhension des typologies de prestations par rapport aux attentes clients, et les orienter rapidement vers la bonne démarche • Assurer le suivi et le reporting de votre activité auprès de la direction commerciale • S’associer aux démarches commerciales et avant-vente Microsoft, entretenir la relation avec les interlocuteurs clés de l’éditeur Notre savoir-faire et notre positionnement vous permettront de proposer des prestations de conseil et de réalisation innovantes, avec l’appui d’équipes d’experts et de moyens marketing, le tout dans une relation privilégiée de partenariats éditeurs permettant un avantage significatif sur la concurrence. Profil : De formation supérieure en Ecole de Commerce, vous êtes reconnu(e) comme ayant un talent pour la relation client. Communiquant(e) ambitieux(se), vous avez une véritable appétence pour le développement commercial dans les contextes innovants de la transformation digitale. Vous avez le sens du service et le goût de la performance pour délivrer les meilleures offres possibles en réponse aux objectifs ambitieux de nos prospects. Vous possédez une expérience commerciale BtoB de 2 ans minimum (stages et alternances compris), si possible dans la commercialisation d'offres orientées Cloud/Data/IA/Modern Workplace, idéalement dans un écosystème Microsoft ou similaire. Sensible au secteur IT et aux nouvelles technologies, vos compétences vous permettront de mieux comprendre les grandes tendances du marché et de vous interfacer facilement avec vos collègues experts des entités business. Vous l’aurez compris l’autonomie et le travail en équipe vont de pair afin de pouvoir collaborer efficacement avec les managers opérationnels, les équipes avant-vente, les clients et les partenaires. Vos forces ? La ténacité, la persévérance face aux difficultés et une grande résilience. Dôté(e) d'une grande capacité d'écoute, d’empathie, de rigueur : votre esprit d’analyse vous permettra de poser les bonnes questions pour rapidement identifier les besoins du client et votre force de propositions vous facilitera la création de synergie win-win. Vous avez une expérience dans l’utilisation d’un outil CRM. Pourquoi nous rejoindre ? Nous sommes une entreprise à taille humaine dont le positionnement sur un secteur en forte croissance garantit l’intérêt et la diversité des missions confiées, avec de réelles responsabilités. Compte tenu des ambitions et des attentes de nos clients, l’innovation et l’agilité ne sont pas que des concepts, vous faites partie d’une équipe qui évolue et apprend chaque jour, vos idées et vos actions sont reconnues et valorisées. L’évolution tant au niveau des rôles que des responsabilités, ainsi que les passerelles entre nos métiers et nos différentes localisations géographiques, sont une réalité vécue dont peuvent témoigner nos collaborateurs. Environnement de travail : Ce poste est à pourvoir en CDI. Rémunération fixe + variable + avantages Lieu géographique : Siège social à Viroflay (78), possibilité d’organisation de travail hybrid 50/50 (home-office et bureau) Notre Siège est accessible en transport en commun (RER C, ligne L et N) à 10 minutes à pied de Viroflay Rive-Gauche ou Rive-Droite.

Type de contrat

CDI

Profil recherché

Business

Région de l'offre

Ile de France